Bressoud Etienne

De L'intention D'achat Au Comportement: Comprendre Les Écarts Entre L'intention et L'acte D'achat Bressoud Etienne French edition

Cet ouvrage met au jour les conditions de validité des liens entre l'attitude, l'intention et le comportement dans un contexte d'achat. L'objectif poursuivi amène à prendre en compte l'hétérogénéité des consommateurs, ainsi que le rôle des situations associées au comportement. L'influence de la force de l'attitude et de plusieurs caractéristiques intra-personnelles (implication, leadership d'opinion et procrastination) est mise en évidence sur les différents liens qui unissent attitude, intention d'achat et comportement. L'impact des variables situationnelles sur le comportement est également étudié au regard du niveau d'intention d'achat préalablement déclaré. Les conséquences pratiques qui résultent de ces réflexions sont présentées. En lien aux problématiques de constitution d'échantillons et de mesure d'indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l'intention d'achat est fréquemment utilisée.