Gianluigi Olivari

Venditore, aggiornati, prima che sia troppo tardi! Gianluigi Olivari

Questo testo di tecniche di vendita di base è stato scritto con lo scopo di fornire un contributo per aiutare i venditori soprattutto Junior a vendere di più e meglio, attraverso tecniche di vendita essenziali ma performanti, personalizzabili e semplici da utilizzare, ben collaudate oramai in molte migliaia di casi. Titolo provocatorio? Forse. Tuttavia il titolo è nato da una considerazione che molti dei venditori partecipanti ai miei corsi esternano: il timore che le complessità in aumento in quasi tutti i mercati crescano più velocemente di quanto loro non aggiornino le loro competenze, e li spazzino via dai loro stessi mercati. Clienti incontentabili ed infedeli, mercati e profitti che si contraggono, tensione competitiva alle stelle...e tutto questo pare essere in costante peggioramento: le tecniche di vendita di ieri, che hanno portato al successo, oggi si dimostrano largamente inadeguate a far fronte alle crescenti complessità. Occorre accedere ad energie e tecniche nuove e possenti, spesso mai utilizzate prima. Il testo supporta il venditore nell'abbandono delle tecniche di vendita oramai improduttive di risultati, facilitandone la sostituzione con altre, attuali e performanti. E' un testo volutamente essenziale, che consente molti spazi di approfondimento, una specie di primo passo per innescare una spirale virtuosa che porti ad un successo duraturo, prima che sia davvero troppo tardi.