Laurence J Brahm

El arte de hacer negocios en China Laurence J Brahm

En El arte de hacer negocios en China, Laurence J. Brahm pone en práctica El Arte de la Guerra de Sun Zi, la declaración del mayor gurú de la estrategia militar, y Las Treinta y Seis Estrategias, una colección de dichos que condensa la destreza estratégica heredada de la historia de la China antigua, para resolver situaciones de negociación comerciales o políticas en este país hoy en día. Las anécdotas en el libro, todas basadas en sucesos reales, no sólo son divertidas, sino que también darán esperanza a los muchos extranjeros que se dedican al muchas veces prolongadísimo y frustrante proceso de negociación de un acuerdo en China.

Negociar un acuerdo en China requiere paciencia, una virtud confuciana conocida; persistencia, algo que viene con el tiempo; y el instinto de supervivencia, algo que se adquiere mediante la persistencia. Los no iniciados pueden experimentar una suerte de choque cultural al emprender negociaciones en China, frustración también. Para el experimentado negociador comercial en China, es un proceso de aprendizaje que nunca se termina. Para ambas partes, el secreto de la negociación en China puede muy bien radicar en un conocimiento de las maniobras militares que se describen en los clásicos chinos antiguos.

Laurence J. Brahms es un activista mundial, autor, empresario pionero de la empresa social, políticoeconomista, mediador internacional, y abogado con sede en Pekín. Es el fundador del Consenso de Himalaya, una ONG, y el Movimiento de Consenso de África, ambas organizaciones dedicadas a la protección de la diversidad étnica a través de la economía sostenible. Brahm es también fundador y director gerente de Shambhala Serai, una de las primeras empresas sociales de Asia.

Nota del publicista para la edición impresa: con el fin de hacer la lectura más disfrutable este libro se imprimió en formato 15 x 23cm (6"x9"). Asimismo el papel se eligió color crema el cual causa menos fatiga a los ojos que el papel blanco. Igualmente, todas nuestras publicaciones son cuidadosamente elaboradas en términos tanto de tipografía como de diseño.

Nota del publicista para la edición Kindle: todas nuestras publicaciones Kindle son cuidadosamente elaboradas con tabla de contenido, índice, pie de página y referencias cuando aplican. Asimismo se le ha dado gran énfasis tanto a la tipografía como al diseño.

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