Marcelo Alves

Anatomia de uma operacao de Venda Direta Marcelo Alves

Primeiro livro publicado no Brasil abordando as Vendas Diretas em sua totalidade, registrando uma realidade que vai além do modelo multinível (ou Marketing de Rede) . Focado nos processos operacionais e estruturais do negócio, que interessam aos empresários que planejam entender e adotar as Vendas Diretas como canal, este livro é uma análise dos principais processos envolvidos na implantação de uma operação de Venda Direta (sistema "porta-a-porta") no Brasil, em uma analogia lúdica, comparando a Venda Direta a um organismo vivo, e relacionando cada processo-chave a órgãos e membros vitais desse organismo. A obra aborda também a evolução atual no processo comercial da Venda Direta, decorrente da aceleração digital adotada pelo canal de revendedores e pelos clientes finais, em decorrência dos impactos da pandemia do COVID-19, que vem transformando o antigo conceito "porta-a-porta" no novo "clique-a-clique".