Vinod Kalia

Czynniki warunkuj?ce skuteczno?c kanalow dystrybucji w Indiach Vinod Kalia

Indyjski system dystrybucji w szybko rozwijaj?cej si? gospodarce indyjskiej stanowi ogromne wyzwanie dla ka?dego marketera ze wzgl?du na jego bardzo rozproszony rynek z ponad 7000 miast, 630 000 wiosek i 13 mln punktów sprzeda?y. Niniejsza ksi??ka analizuje zagadnienia i wyzwania stoj?ce przed marketerem w zwi?zku ze zlo?ono?ci? kanalów dystrybucji w Indiach. Z pomoc? sze?ciu studiów przypadku przeprowadzonych na trzech przedsi?biorstwach zajmuj?cych si? pakowanymi towarami konsumpcyjnymi, dwóch przedsi?biorstwach zajmuj?cych si? trwalym u?ytkowaniem dóbr konsumpcyjnych i jednej bran?y uslug konsumenckich, analizuje ona glówne problemy i wyzwania stoj?ce przed tymi du?ymi przedsi?biorstwami. W ksi??ce podj?to prób? dostarczenia specjalistom ds. sprzeda?y i marketingu dogl?bnych informacji na temat czynników, które odgrywaj? rol? w projektowaniu i strukturyzowaniu skutecznych kanalów dystrybucji oraz skutecznym zarz?dzaniu nimi w kontek?cie indyjskim.